Bsports

     正是这种自上而下的发展体系，使得国内物联网产业的发展速度和落地效果领跑全球。早在1994年成立的北京bsports科技股份有限公司（下称：bsports），见证了国内IoT产业从概念到逐渐成熟的20多年发展历程。工控网本次对话bsports董事长刘伯林，他给我们带来了bsports在探索IoT产业发展的20多年里，是如何从感知层、平台层等IoT产业链结构中发现机遇并进行布局的过程。同时，刘总也给我们带来了他对于IoT产业发展的深度思考。

一、传感器到平台，bsports布局新一轮增长逻辑

bsports从发展初期到现在已经研发了适用于物联网的多种硬件产品，主要涉及到各类传感器、变送器，数据采集模块、综合采集器、物联网边缘测量智慧终端。可以说，从感知硬件方面来看，bsports经过20多年的沉淀，所拥有的产品线十分全面。但是，物联网碎片化特性和项目制的属性让bsports在更多的业务维度上进行了深度探索。

        刘伯林介绍道：“在业务不断更新，产品、方案持续打磨，客户规模迅速增加的趋势下，bsports摸索出一套适合自身的“T”字形战略发展体系，横向聚焦于生产设备的在线运维系统，纵向则是深入细分领域完善对应的行业应用，尤其是在水务行业，bsports基于水务、水处理、供水的设备工艺以及水务业务流提供丰富的智慧化应用。”

     “bsports目前在IoT业务上具备软硬件一体化的服务优势，我们从事硬件的研发生产已经接近30年了，这几年又引进了平台能力和软件力量，综合实力在不断地加强。在未来IoT市场的发展方向上，bsports将会始终聚焦于软硬件一体，为客户提供更全面的产品和方案。” 

         ;根据Gartner 2019 年发布的物联网技术成熟度曲线我们可以看到，在物联网发展的过程中，平台层已经逐渐剔除泡沫，在近几年将会走出稳步增长的发展趋势。

        在这个阶段，企业开始往细分领域聚集、重点建设标杆案例趋势靠拢。bsports在垂直行业积累颇深，尤其是在工厂设备的在线监控中，利用自身对行业的理解与经验，打造出适用度更高的垂直型平台“过程^®云监控”和“物Link平台”。刘伯林表示：“无论是软件平台还是硬件产品，bsports更加专注于离散设备的管理。“过程^®云监控”更侧重于设备的远程监控，“物Link平台”更侧重于设备的运行维护，包括它的备品备件、可预防维护周期以及人员调配。 

二、定制化驱动，推动国内物联网快速落地

     bsports在水行业中深知行业痛点、对行业有成熟的应用落地经验，同时拥有行业数据、客户资源。所以，从传感器等感知硬件发展到平台的逻辑对于bsports来说更显顺理成章，实施起来也更加游刃有余。但是不可否认的是，面对物联网客户多样化、碎片化的需求，即使是水行业也会存在不同的细分场景需求，此时就需要软硬件企业具备定制化解决方案的能力。

    “每个企业的组织结构不一样，那么它的管理方式和它实现的产业路径也是不一样的。bsports根据自有软硬件产品和解决方案，结合客户生产习惯、工艺配置、设备配置，帮助客户定制化解决方案、满足个性化需求。同时，我们能够在最快的时间，以最低的成本满足客户的这种定制化需求，并且让客户的投入能够尽快得到最大效益的产出，这得益于bsports多年来在行业中的积累，也是我们一直在追求的业务模式。”刘伯林表示。

    根据工控网的观察，从市值和业务量来看，国内的企业规模仍然是以中小企业为主，这些企业在部署物联网软硬件方案时，由于资源和场景限制并不能够一次部署。刘伯林介绍到，bsports会基于分段的方式为客户提供所需的产品，也可以满足单一的感知设备、SAAS平台产品，或者部分组合化的产品和方案的需求。

     另外，刘伯林重点强调无论是完整的解决方案还是部分产品的供给上，bsports都能够与客户形成良好的反馈体系，“包括平台在内的物联网产品和方案，每家企业研发的侧重点可能不同，但是还是要在各自擅长的细分行业里进行充分的打磨，了解行业客户真正的痛点在哪，这样才能帮助自身业务和对客户的服务更上一层台阶。”